¿Dónde encontrar un socio –tecnológico?

Las empresas tienen a su disposición un conjunto de fuentes o recursos a través de los cuales buscar posibles candidatos para cooperar:

Una vez conocidas las características de estas fuentes, le sugerimos que sería conveniente almacenar en una “Agenda de cooperación” los datos de localización, tanto de dichas fuentes como de los posibles candidatos surgidos.

Fuentes Internas a la empresa

La empresa recurrirá a este tipo de fuentes cuando conozca bien el sector donde desea iniciar la cooperación. Es este caso se pondrá en contacto:

- con aquellos que, gracias a su experiencia, considera que pueden ser socios.
- con candidatos sugeridos gracias a las relaciones mantenidas con otras empresas del sector.

 

Fuentes externas a la empresa

Existen varias alternativas entre las fuentes externas para la búsqueda del socio adecuado:

Organismos especializados : Entidades dedicadas a la intermediación en la búsqueda de socios para la cooperación.
La red de oficinas de transferencia de tecnología, OTRIs , está presente en la mayor parte de Universidades y centros de I+D , son un agente clave para el acceso a posibles socios.

Las oficinas VALUE realizan una labor específica de acercamiento a socios y oportunidades tecnológicas y forman parte de la red europea Innovation Relay Centre . Puede ponerse en contacto con los IRC españoles a través de: http://irc.cordis.lu/whoswho/viewcountry.cfm?country=ES

Finalmente, se encuentran los Institutos y Centros Tecnológicos españoles, estos agentes son accesibles desde FEDIT .

Ejemplo: Centro de Enlace Del Mediterráneo Español: http://www.ua.es/cenemes/coop_tec/promotec.htm

Organismos públicos: En el ámbito tecnológico español destacan el CDT I y el Sistema de Información Empresarial (SIE) de la Dirección General de Política de la Pyme (DGPYME). En las distintas comunidades autónomas existen agencias de desarrollo, así como diversos recursos regionales dirigidos a las PYME.

También deben considerarse otras posibles fuentes, como las Cámaras de Comercio e Industria , el IPYME , el ICEX , las Delegaciones Ministeriales, e incluso las entidades financieras o las sociedades de capital riesgo . Es posible el acceso a las bases de datos especializadas generadas por estas entidades, que facilitan la relación entre las empresas.

Canales Europeos: Los Euro Info Centre son centros de orientación y asesoramiento, creados dentro del marco de la Unión Europea. Prestan servicios de interés general para la Pyme en diversos ámbitos, tales como fiscalidad, financiación, contratación laboral, cooperación empresarial regional e internacional, búsqueda de socios e información sobre programas e iniciativas europeas. La Red Española de EICs consta de 25 Euro Info Centros, 2 Euro Info Centros Cabeceras de Red y 5 Miembros Asociados.
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Med-partenariat es una iniciativa de la Unión Europea creada para dinamizar la cooperación entre empresas europeas y de otros países de la cuenca mediterránea.

Ferias y congresos: Son una alternativa en la que las empresas pueden establecer contactos directos con potenciales colaboradores. En un evento de este tipo, la empresa que busca socios puede conocerlos de una manera objetiva y ante una amplia gama de candidatos. En la actualidad casi todos los sectores realizan ferias, al menos una vez al año.

Federaciones y Asociaciones empresariales : Este tipo de entidades suele tener una dimensión geográfica o sectorial, lo que garantiza su especialización. Las relaciones que se producen entre sus asociados, así como con otras entidades, amplían las posibilidades de encontrar un buen candidato para cooperar.

Pueden localizarse a través de la Asociación Europea de Profesionales de la Transferencia de Tecnología e Innovación , y/o de la License Executive Society Internacional .