•    IDENTIFICACIÓN DE OPCIONES ESTRATEGICAS
  
  
• Fusión ó adquisición
• Desarrollo Interno: Ir solo
• Cooperar
• ¿ Qué es la cooperación tecnológica?
• Ventajas de la cooperación
• Costos de la cooperación
• Vinculación Estrategia – Cooperación
• Ámbitos de cooperación
• Ayudas a la cooperación empresarial
•   ELECCIÓN DEL SOCIO-TECNOLÓGICO
  
  
• Fuentes de información para la búsqueda de socios
• Fuentes Internas a la empresa
• Fuentes externas a la empresa
• Criterios de selección
• Compatibilidad estratégica y organizativa
• Grado de complementariedad entre las partes y dependencia mutua
• Confianza, compromiso y experiencias previas
• Otros criterios son
•   PROCESO DE NEGOCIACIÓN
  
  
• Pautas previas en el proceso de negociación
• Conformar un equipo negociador idóneo
• Buscar el equilibrio
• Entablar adecuadas relaciones personales
• Negociar a partir de los puntos comunes
• Aportaciones de los cooperantes
• Determinar la estructura de la cooperación
• Sistemas de comunicación
• Sistemas de toma decisiones
• Seguimientos de control
• Resolución de conflictos
• Reglas sobre los resultados de la cooperación
• Reglas sobre la liquidación o rescisión de la cooperación
•   FORMALIZACIÓN DEL ACUERDO
  
  
• Formas Organizativas de los acuerdos de cooperación
• Acuerdo de Investigación más Desarrollo (I+D)
• Transferencia de Tecnología Cesión de Licencia de Patentes y Marcas
• Contratos de Asistencia Técnica
• Subcontratación
• Spin off
• Calidad concertada
• Central de compras
• Cooperación para fabricar elementos comunes o la realización conjunta de una fase del proceso productivo
• Franquicia
• Acuerdos de distribución o Piggy-back
• Consorcio de empresas
• Grupos o consorcios de exportadores
• Club de empresas – Creación de nueva marca
• Antena Colectiva
• Cooperación en el servicio post-venta
• Uniones Temporales de Empresas
• Agrupaciones de Interés Económico
• Acuerdo Riesgo Ventura “Joint Venture”
• Adquisición apalancada Leveraged buy-out (LBO)
• Sociedad de intermediación financiera –Capital riesgo
• Modelos de Acuerdos de cooperación
• Contrato de una sociedad en co-propiedad (joint-venture)
• Contrato de una Franquicia
• Contrato de un consorcio para la explotación
• Contrato de asociación para un proyecto determinado
• Contrato de Licencia de patentes
• Contrato de transferencia de tecnología
• Contrato de colaboración en I+D
• Contrato de subcontratación
•    GESTION DEL ACUERDO DE COOPERACION
  
  
• Al iniciar el acuerdo
• + Durante la ejecución del acuerdo...
• ¿Cuáles son los retos a los que se enfrenta la gestión de acuerdos de cooperación?
• ¿Qué hacer para superar estos retos?
• ¿Cómo van nuestros acuerdos de cooperación?
• ¿Qué problemas que hacen fallar la cooperación?
• Técnicas para superar los problemas
•   PROTAGONISTAS Y CASOS DE COOPERACIÓN
  
  
• Ejemplo de consorcios
• Acuerdo de I+D
• Busqueda de socios en I+D
• Ejemplo de cesión de patentes
• Cooperación Tecnológica – Asistencia técnica
• Cooperación en producción –Joint Venture
• Cooperación en producción – Subcontratación
• Cooperación en producción - Spin-Off
• Cooperación en producción - Calidad concertada
• Cooperación comercial – Franquicia
• Cooperación comercial - Acuerdos de distribución
• Cooperación comercial –Grupos de exportadores
• Cooperación comercial - Marcas, nombres comerciales y “Denominaciones de Origen”
• Cooperación comercial - Antena Colectiva
• Cooperación comercial- Club de empresas
• Cooperación Financiera Adquisición Apalancada
• Cooperación Financiera – Sociedad de intermediación financiera
• Cooperación Financiera –Joint Venture
• Ejemplo para reducir costos
• Ejemplo de Consorcio para I+D
• Ejemplo de cooperación para investigación
• Ejemplo de central de compras
• Ejemplo de cooperación con proveedores en I+D
• Cooperación con proveedores en I+D Sector automoción
• Ejemplo de apoyo de 3i - Capital Riesgo
• Empresas en red –Benetton
• Cooperación para reforzar posiciones competitivas
• Cooperación para aumentar competitividad
• Cooperación para aumentar la competitividad
• Cooperación para entrar con un nuevo producto en un nuevo mercado
• Cooperación para ofrecer un nuevo producto
• El empleo de la cooperación como fuente estructural de ventajas competitivas –FEPYR
• Cooperación para lograr estandares
• Cooperación para aprovechar innovaciones tecnológicas
• Relacion Universidades Empresas I+D
• Ejemplo beneficios de cooperación
• Cooperación de especialización – provecho de sinergias.
• Cooperación para entrar en otro pais
• La experiencia española: Consorcios de exportación
• Qué debe hace para competir en el exterior
• Cooperación para frenar la entrada de otros...
•    MÁS TEMAS DE INTERÉS...
  
  
• Algunos indicadores de la evolución y contexto de la Cooperación
• Características a nivel mundial
• Características a nivel español
• Glosario
• Bibliografía
•   MINI CUESTIONARIO DE REFLEXIÓN