La experiencia española: Consorcios de exportación

Por: Emiliano Galli - La Nación.
Tomado de: http://www.pymes-negocios.com/programas_del_exterior.htm

Las ventajas de juntarse para vender pueden resumirse en que "al complementarse la oferta, crece el poder de negociación con clientes, distribuidores e importadores; además, como funcionan con un gerente exclusivo, se comparten los gastos y se disminuyen los costos operativos", añadió el especialista. Hay dos tipos de actividades: la promoción y la venta. En el primer caso son uniones específicas para promover y posicionar en el exterior un producto particular,y luego cada empresa que lo conforma lo vende por su cuenta: en España hay sólo dos y ambos promocionan el jamón de sus regiones de origen. Los de venta pueden dividirse en brokers (un consorcio que busca compradores y le traslada a sus socios los pedidos) y tradings (compra los productos a los socios, imponiendo una comisión que financia al consorcio, y luego los vende en el exterior. ( Si desea el articulo completo visite el enlace ó envíe un correo electrónico a la dirección pymes-negocios@550M.com e indiqué en el asunto “Envio 13-231 usuario de tecno-lógica )